Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Budeš sa smiať, keď zistíš 3 základné princípy, ako predať svoj produkt

Technika TVÚ

Dávid je predajca luxusných áut. Túto prácu robí už viac ako 10 rokov a je v nej úspešný. Dokonca aj tento týždeň si už dve autá našli svojich nových majiteľov – jedno si kúpila rodina podnikateľa a druhé mladý muž. Úspech jeho predaja je úzko spätý s tým, že pri rozhovoroch dokáže svojich zákazníkov pre vozidlá nadchnúť .

Možno sa teraz pýtaš, ako to ten Dávid robí. Ako možno vyvolať u zákazníka nadšenie pre určitý tovar? Nezáleží na tom, či predávaš luxusné autá, práčky alebo motorové píly. Zákazníkov dokážeš nadchnúť pre čokoľvek. Stačí, ak budeš v praxi využívať predajnú techniku TVÚ.

Predaj nie je len o parametroch

Technika TVÚ pozostáva z týchto troch prvkov:

  •        Technický parameter
  •        Vlastnosť
  •        Úžitok

Je dôležité mať na pamäti, že predávaúžitok, nie technický parameter. Pri predaji by si preto nemal len sucho odprezentovať to, čo zákazník nájde v tabuľkách a technických špecifikáciách. Ukáž zákazníkovi, aký prínos bude mať pre neho daný výrobok. Inými slovami – mal by si sa ho snažiť nadchnúť a tým aj presvedčiť, aby si to auto, tú práčku, či pílu kúpil. Túto techniku využívame aj na základe typológie zákazníka, nielen na základe jeho či jej potrieb. Ak máme dvoch rôznych zákazníkov a jeden výrobok, zrejme bude pre nich dôležitý iný technický parameter a aj iný úžitok.

Predaj v súlade s TVÚ

Vráťme sa do predajne luxusných áut. Najskôr prišiel podnikateľ s rodinou. Keď si prezerali jedno z vystavených SUV vozidiel, Dávid k nim pristúpil a začal im hovoriť o danom modeli. Spomenul, že auto má objem kufra 670 litrov (technický parameter) a teda sa doň zmestí veľa batožiny (vlastnosť). Vďaka tomu sa môže celá rodina pohodlne zbaliť na dovolenku (úžitok).

O dva dni neskôr prišiel do predajne mladý muž. Prezeral si ten istý model auta ako podnikateľ s rodinou. Pre tohto zákazníka bol dôležitý skôr dizajn a moderné technológie vo vozidle. Dávid preto vyzdvihol najnovší audio systém (technický parameter), ktorý zaisťuje vysokú kvalitu zvuku (vlastnosť). Tým určite ohúri svojich spolujazdcov (úžitok).

Možno máš už teraz v hlave nápad, ako využiješ túto techniku, keď budeš najbližšie predávať svoje výrobky. Zapamätaj si, že TVÚ je skratka pre technický parameter, vlastnosť a úžitok. Pri predaji sa vyhýbaj suchému prerozprávaniu parametrov tovaru. Snaž sa preň zákazníka nadchnúť tým, že mu odprezentuješ jeho úžitok.

Dajte o tejto technike vedieť aj svojim známym:
Download WordPress Themes Free
Download WordPress Themes
Download Premium WordPress Themes Free
Premium WordPress Themes Download
udemy course download free
download xiomi firmware
Download Premium WordPress Themes Free
udemy free download

PRIHLÁSENIE NA ODBER NÁSTROJOV NA E-MAIL

Nový nástroj každý týždeň?

CHCEM ODOBERAŤ NÁSTROJE

One comment on “Budeš sa smiať, keď zistíš 3 základné princípy, ako predať svoj produkt”

Pridaj komentár

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Vzdelávacia platforma plná soft skills nástrojov patrí pod vzdelávaciu spoločnosť SUVko Coaching, ktorá tieto nástroje preveruje a trénuje vo firemnom vzdelávaní.
Kontaktné údaje
© Copyright 2018 - SUVko s.r.o.  - Všetky práva vyhradené
Scroll Up
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram